مارك أندريسن: ارفعوا الأسعار، ارفعوا الأسعار، ارفعوا الأسعار

مارك أندريسن يعتقد أن الأسعار يجب أن ترتفع. على الرغم من أن الاقتصاد الأمريكي راكد، مع ارتفاع معدلات البطالة وأزمة القدرة على تحمل التكاليف، إلا أن أندريسن يوجه الشركات التي يستثمر فيها لزيادة الأسعار. لماذا؟ لأنهم يستطيعون.

قال أندريسن، المؤسس المشارك لشركة رأس المال الاستثماري a16z، في حلقة حديثة من برنامج The A16z Show: "نحن نقضي الكثير من الوقت في العمل مع شركاتنا حول التسعير. إنها فن وعلم سحري لا تأخذه الكثير من الشركات على محمل الجد بما فيه الكفاية".

هذا البيان قد يربك كل كتاب المدارس التجارية، الذين سيخبرونك أن تأخذ في الاعتبار التكاليف والمنافسين في السوق لتحديد السعر الأمثل الذي ينتج عنه إيرادات كافية لتشغيل الأعمال. لكن نعم، إنه سحري.

"مبدأ أساسي في التسعير هو أنك لا تريد أن تسعر بناءً على التكلفة إذا كان بإمكانك تجنب ذلك. تريد أن تسعر بناءً على القيمة. خاصة عند البيع للشركات، تريد أن تسعر كنسبة من القيمة التي تخلقها الأعمال"، أوضح. بالطبع، يجب أن ينطبق ذلك على الشركات، ولكن يجب أن لا ينطبق بأي حال من الأحوال على الموظفين، الذين غالباً ما يتقاضون أجوراً أقل بكثير من القيمة التي يولدونها للشركة.

المشكلة هي، كما يقول أندريسن، أنه في الواقع أفضل لعملائك إذا قمت بفرض أسعار أعلى. هم يحبون ذلك. "الرؤية الساذجة حول التسعير هي أن الأسعار المنخفضة أفضل للعميل. الطريقة الأكثر تطوراً للنظر إلى الأمر هي أن الأسعار الأعلى غالباً ما تكون جيدة للعميل لأن السعر الأعلى يعني أن البائع يمكنه تحسين المنتج بشكل أفضل وأسرع"، قال. "أنا دائماً أحث المؤسسين على رفع الأسعار، رفع الأسعار، رفع الأسعار".

هذا هو النوع من النصائح التي تحصل عليها من أندريسن، الذي قال إن أحد نقاط البيع للقيام بأعمال تجارية معه هو أنه مزعج وكابوس للوجود حوله. "بشكل عام، كلما كنا أكثر وضوحًا، وكلما كنا أكثر صراحة، وكلما كنا أكثر جدلاً، كان ذلك أفضل للأعمال"، قال أندريسن في نفس الحلقة من برنامج The A16z Show.

لقد أدت هذه الطريقة إلى توظيف شركة أندريسن دانيال بيني، البحار الذي قتل جوردان نيلي في مترو أنفاق نيويورك، ودعم شركة تغمر الإنترنت عمداً بالذكاء الاصطناعي، وتقديم المال لمؤسس WeWork المخزي آدم نيومان لمشروع جديد، والاستثمار في تطبيق "الغش كخدمة" Cluely الذي من المحتمل أن يفشل، وذلك بشكل رئيسي لأن مؤسسه أزعج الناس في الأكاديميا.

للأسف، من الصعب اقتراح أن نهج أندريسن خاطئ إذا كانت مقياس النجاح هو المال. في وقت سابق من هذا الشهر، أعلنت Andreessen Horowitz أنها جمعت 15 مليار دولار من التمويل الجديد، مما يمثل حوالي خُمس إجمالي إنفاق رأس المال الاستثماري في الولايات المتحدة في عام 2025. لكن أين يمكنك الحصول على رؤى رائدة مثل "فرض المزيد"؟ إنها تبدو مختلفة عندما تأتي من شخص عاش في منزل به سبعة مدافئ واعتبر فكرة الطبقة الوسطى الأمريكية "تجربة تم تنفيذها، وكانت فشلاً كارثياً".